“东部非洲、南部非洲国家气候适宜，经济较为稳定，投资环境总体较好。”浙江师范大学非洲经济研究所所长刘青海近日在接受记者采访时表示，上述国家多是较好的投资目的地，中国企业中长期内可以考虑进入。

近日举办的2021中国—东南非国际贸易数字展览会（以下简称东南非贸易数字展）就为诸多企业提供了进入上述国家市场的机会。

据悉，东南非贸易数字展吸引了1013家国内参展商，南非、肯尼亚、埃塞俄比亚、乌干达、卢旺达、赞比亚、加纳等16个国家的11022位观众在线参观、洽谈，其中境外观众9887人，累计参观量为71797人次。

此次东南非贸易数字展在“贸促云展”举办，由中国贸促会、中非发展基金共同主办，中国国际展览中心集团公司、中国服务贸易协会联合承办。

加大市场开发力度

“我公司已在肯尼亚、乌干达设立本土公司，在津巴布韦设立代办处。”深圳市优美环境治理有限公司（以下简称深圳优美）销售总监仇凡表示，东南非气候宜人，治安较好，市场潜力巨大。

在仇凡看来，现阶段是中国企业在东南非区域市场大力开发阶段。深圳优美将按计划推进其他国家的运营销售网络建设，并在当地开设门店，还将加强与当地机构在环境治理设备、服务、培训等方面的合作。此次参加东南非贸易数字展的小型水厂设备，既符合当地卫生生产标准，也为资金客户提供13个月免息、免抵押的分期付款服务。

“深圳优美已进入东非市场。在肯尼亚为部分中资企业做财税方面的服务。”北京中资信达会计师事务所有限公司肯尼亚分所ZYW咨询公司总经理杨爱透露，该公司将拓展税票机销售计划及开拓其他国家财税服务计划。

打造中国产供链条

厦门元旭建材有限公司总经理沈建元表示，通过东南非贸易数字展，他们与东南非区域客商实现了线上洽谈。对于出口企业来说，线上展是一种拓展业务的较好方式。期待类似线上展会经常举办，为出口企业提供更多平台。

在苏州优尼威斯建设机械有限公司董事长翟向前看来，在疫情的阴影下，“贸促云展”平台在线展示是一个非常好的拓展方式。他强调，东南非区域发展空间很大，“中国智造”若要在东南非发展成产业链、供应链，精准的需求信息和资讯就显得尤为重要。因此，企业需要通过参展来掌握市场需求信息。

同样希望组织更多线上展会的还有郑州三拓农牧设备有限公司经理孙二虎。他表示，现阶段的东南非区域对基础设施、农业产品、机械设备的需求非常大，农牧业、灌溉业将有发展机遇。

上海信牍智能科技有限公司销售总监谷永江表示，非洲市场对中国产品和服务比较认可。近年来，中国标准和证书逐渐被非洲多数国家接受。

借力区域资源优势

刘青海表示，南部非洲国家除马达加斯加、马拉维、莫桑比克等少数国家外，大部分国家经济较好，政治经济环境较为稳定，但工资成本较高，大多数劳动密集型产业已经不太适宜进入。企业可以考虑开展以当地资源为原材料的资源基础型制成品生产。

刘青海表示，东部非洲大多数国家工资成本较低，是较好的投资目的地。以坦桑尼亚为例。该国新总统哈桑上任后已释放出改善投资环境的意愿。从长远看，坦桑尼亚发展优势独特、潜力巨大，不失为较好的投资目的地。如坦桑尼亚发展农产品、加工业的环境总体较好，近年来，该国资源型传统产品出口大幅上升，国际市场需求大、竞争力高、富有潜力，可以考虑投资这类传统产品，发展出口导向型生产。

来源：中国贸易报